歡迎光臨 廣州市森榮手袋智造有限責(zé)任公司 官方網(wǎng)站!

English 在線留言 收藏本站 Tags

8年誠(chéng)信通實(shí)地認(rèn)證企業(yè)

定制專(zhuān)題:背包 |化妝包 |洗漱包 |媽咪包 |杜邦紙袋

定制工具
網(wǎng)站新聞
公司動(dòng)態(tài)
More
聯(lián)系方式

聯(lián)系電話電話:020-36738333(100條線)

傳真傳真:020-36736333

MAIL郵箱:
webmaster@sendaintl.com

Call me!

您所在的位置:首頁(yè) > 網(wǎng)站新聞 > 公司新聞 > 正文
More

森榮手袋逆勢(shì)增長(zhǎng)的奧秘

作者: 來(lái)源: 日期:2016/12/19 16:31:36 人氣:1604
導(dǎo)讀:葉國(guó)安,森榮手袋副總經(jīng)理,首席文化官,創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān),憑借豐富外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)…

葉國(guó)安,森榮手袋副總經(jīng)理,首席文化官,創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān),憑借豐富外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)成功轉(zhuǎn)型案例,在1215日由阿里巴巴舉辦的2016新外貿(mào)人峰會(huì)大廣州中區(qū)決賽中脫穎而出,獲得第二名,直接晉級(jí)華南區(qū)16強(qiáng)。

 


小編在賽后“趁熱”采訪了葉總。


首先祝賀葉總在“新外貿(mào)人”大廣州區(qū)12強(qiáng)決賽中取得第二名的好成績(jī)!

葉:謝謝!

編:葉總,是什么促使您參加本次比賽的? 

機(jī)緣吧,大賽從九月開(kāi)始報(bào)名而我在初賽前一周才決定要參加


編:也就是117日的初賽么?

    葉:對(duì)。11月初剛從廣交會(huì)回來(lái),周末參加培訓(xùn),原本以為自己是沒(méi)有精力去參賽的。但是李雙林董事長(zhǎng)告訴我,我符合大賽的各項(xiàng)要求。而且從進(jìn)入森榮這兩年多來(lái),我親身經(jīng)歷了這個(gè)企業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈的過(guò)程,心中也有些想法想與同行分享,出于這個(gè)心態(tài),才決定報(bào)名的。 


初賽中有什么感想么?  

葉:我們來(lái)到一個(gè)創(chuàng)新變革的時(shí)代了。阿里巴巴為中小外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。展示與分享,思路與案例結(jié)合,一個(gè)初賽下來(lái),我有點(diǎn)忘了是場(chǎng)比賽,更像是與一群資深的外貿(mào)人在一起溝通失敗與成功的經(jīng)驗(yàn),我感覺(jué)到,每個(gè)參賽企業(yè)都從創(chuàng)新改變中得到了紅利。


編:初賽進(jìn)入七強(qiáng),出乎您的意料之外么? 

葉:有點(diǎn),有實(shí)力的選手非常多,有90后的網(wǎng)商新秀,有縱橫江湖十多年的老外貿(mào)人,還有帶領(lǐng)企業(yè)不斷突破瓶頸的高人,沒(méi)想到自己能晉升七強(qiáng)。


編:七進(jìn)二的復(fù)賽中,有什么有趣的事跟大家分享么?

葉:那次比賽我印象很深,1124日,恰好是感恩節(jié),我提到森榮的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝他們,沒(méi)有放棄,在外貿(mào)大環(huán)境走下坡路的時(shí)候逆勢(shì)而為,把企業(yè)做成每一個(gè)員工的事業(yè),感謝領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)新理念,和人性化的價(jià)值觀。我在森榮感受到了前所未有的信心和力量。但是七進(jìn)二結(jié)束后告訴我還有大廣州的決賽,我真的有點(diǎn)學(xué)無(wú)止境的感覺(jué),比賽的準(zhǔn)備過(guò)程本身就是一種成長(zhǎng)與鍛煉!


編:葉總,從您前兩次比賽來(lái)看,您是位很有號(hào)召力、感染力和創(chuàng)新意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo),不知道當(dāng)您走上決賽舞臺(tái)的時(shí)候,和其他11名全廣州最優(yōu)秀的外貿(mào)人站在一起,心情如何?

葉:忐忑,激動(dòng),興奮。第一次走紅毯,第一次面對(duì)千人發(fā)言,有些緊張,但是一上臺(tái)發(fā)言就完全不會(huì)。我相信這是因?yàn)榱俣嗌瓨s人,還有臺(tái)下眾多支持我的同事朋友們給我的力量。尤其李董在視頻中為我加油,我的心一下就踏實(shí)了。

 


編:您在比賽中強(qiáng)調(diào)了四個(gè)顛覆:產(chǎn)品細(xì)分、組織變革、互聯(lián)網(wǎng)+和企業(yè)文化,為什么最強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)呢?

葉:在臺(tái)上和大家分享了森榮兩年來(lái)的改變。自從引入了新的管理模式和實(shí)施方案后,森榮迎來(lái)了前所未有的轉(zhuǎn)變。時(shí)間有限,我所講的只是森榮方方面面的冰山一角,企業(yè)的變革和過(guò)程中的挑戰(zhàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在。成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)還有更多的事情要做。細(xì)分是改革的基礎(chǔ),創(chuàng)新是一項(xiàng)持久的工程,與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,借助大數(shù)據(jù),都是框架性的口號(hào),怎么樣落實(shí)到企業(yè)的每個(gè)階段,才是今后我們需要不斷思考的。森榮取得每一個(gè)成功,都來(lái)源企業(yè)的每一位員工,這也是我們一直強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀不僅僅是老板文化,更要滲透進(jìn)每一個(gè)人行動(dòng)中的主要原因。人,才是一個(gè)企業(yè)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。


編:感謝葉總撥冗,與大家分享比賽的感想,您將代表華南16強(qiáng)參加明年初的全國(guó)新外貿(mào)人峰會(huì),祝您再次取得成功!也祝森榮手袋前景輝煌,成為行業(yè)領(lǐng)軍人物??!


葉總在決賽《顛覆初心 森榮手袋逆勢(shì)增長(zhǎng)的奧秘》的發(fā)言?xún)?nèi)容實(shí)錄如下:


各位評(píng)委,以及現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓朋友們,大家好!

這是一個(gè)變革的時(shí)代,也是一個(gè)奔跑的時(shí)代,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初,最初的想法可能只是為了生存,或者是因?yàn)楫?dāng)時(shí)具備某個(gè)資源去做了這樣一件事情。但隨著企業(yè)的一步步發(fā)展,環(huán)境的變化,你當(dāng)初的愿望以及計(jì)劃就得作出調(diào)整,以適應(yīng)當(dāng)下的需求與發(fā)展。不破不立。舊的不去,新的不來(lái),這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代,為什么很多人覺(jué)得很難,那是因?yàn)榄h(huán)境在不斷變化,而你還在用過(guò)去的思維與方式做著同樣的事情,你有顛覆初心,重新出發(fā)!

 

這些年,傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),人工成本以及原輔料成本在上升,利潤(rùn)不斷地下降;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新精神,拼價(jià)格的惡性竟?fàn)師o(wú)所不在;融資變得困難,財(cái)務(wù)成本也在不斷地上升,這是內(nèi)患。外憂則來(lái)自于東南亞制造業(yè)的興起,以及國(guó)際市場(chǎng)的不景氣,傳統(tǒng)制造業(yè)的生存變得相當(dāng)?shù)钠D難。


 

大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)都在下滑,那么我們公司呢,情況是否同樣不樂(lè)觀?

首先我們了解一下森榮手袋,廣州市森榮手袋制造有限公司(m.uvivnn.cn)是一家成立于2002年,有著680名職員,建筑面積26000平方米,專(zhuān)業(yè)從事箱包手袋生產(chǎn)制造的企業(yè)。主要承接OEM,ODM貼牌加工的訂單。


3年前,森榮手袋同樣陷入困境。但是,2015年我們實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)45%的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2016我們也已經(jīng)增長(zhǎng)50%

3年來(lái),森榮做了什么樣的顛覆性的改變與創(chuàng)新才會(huì)有這樣的逆境增長(zhǎng)呢?

 

第一個(gè)顛覆是【產(chǎn)品細(xì)分】 3年前森榮只做無(wú)紡布袋一個(gè)產(chǎn)品,也就是大家走在大街上或者是購(gòu)物時(shí)見(jiàn)得最多的那種廣告袋,任何一個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期,很顯然我們已經(jīng)迎來(lái)了這個(gè)產(chǎn)品的衰退期,這是一個(gè)基本沒(méi)有附加值的產(chǎn)品,特別在義烏以及溫州等地的沖擊下,已經(jīng)完全失去了繼續(xù)的價(jià)值與意義,所以我們毅然絕然選擇朝自己開(kāi)了第一槍?zhuān)サ暨@個(gè)已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。


去掉了無(wú)紡布袋產(chǎn)品,那么做什么呢?產(chǎn)品的定位是重中之重,很幸運(yùn)我們處在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我們從網(wǎng)絡(luò)上可以很容易了解到市場(chǎng)需求什么。高搜索量高點(diǎn)擊量的品類(lèi)與市場(chǎng),不同風(fēng)格與材質(zhì)的愛(ài)好!也需要知道我們不做什么?在人工成本提升的時(shí)候,人工復(fù)雜的不做,紅海競(jìng)爭(zhēng)的不做。我做什么產(chǎn)品呢?做差異化,做細(xì)分,做適合的工藝,還有人才,風(fēng)險(xiǎn)......


細(xì)分分天下,沒(méi)有細(xì)分,一定會(huì)滅亡!

當(dāng)所有人往東時(shí),你往西;當(dāng)所有人都做大時(shí),你做小,當(dāng)所有人都做城市,你做農(nóng)村;當(dāng)所有都做線上時(shí),你做線下,如步步高的手機(jī)OPPO!這就是差異化,通過(guò)成功的路上往往并不擁擠!


我們來(lái)看看大家所熟知的箱包品類(lèi)是哪些?有背包,書(shū)包,女包,男包,拉桿箱......你能在線下的商場(chǎng),專(zhuān)賣(mài)店,線上的淘寶天貓看到包袋類(lèi)基本都是這些,大家都在做這些大品類(lèi)的產(chǎn)品,我認(rèn)為這已經(jīng)不是紅海了,而是血海!

然而,出差旅行中用到的旅行收納包,洗漱包,女生的化妝包,白領(lǐng)上班帶飯盒的午餐袋,城市里大家熱愛(ài)的游泳,健身,羽毛球,爬山...這些城市的休閑運(yùn)動(dòng)所需要的時(shí)尚輕便容易攜帶的休閑運(yùn)動(dòng)包,這些細(xì)分的品類(lèi),才是我們的產(chǎn)品細(xì)分與精準(zhǔn)的定位。藍(lán)海之中,我是唯一的,我們一努力就做成了全國(guó)第一、全球第一!

 

第二個(gè)顛覆是【組織變革】,傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)都像這樣的最底一層是基層員工,往上一層是主管經(jīng)理,再往上便是總監(jiān)等高管,頂端是老板。曾看過(guò)小朋友堆積木,千辛萬(wàn)苦堆起來(lái)一個(gè)金字塔,當(dāng)把中間任意一層的一些積木抽離時(shí),金字塔轟然倒塌。

 

這是一個(gè)蜘蛛網(wǎng),當(dāng)你在蜘蛛網(wǎng)上做破壞,破上一個(gè)洞或幾個(gè)洞時(shí),竟完全不影響其它部份捉蟲(chóng)子,好萊塢有蜘蛛俠,根據(jù)蜘蛛網(wǎng)的理念,我們對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新變革,森榮蛛網(wǎng)式組織架構(gòu)形成,前端為市場(chǎng)開(kāi)拓系統(tǒng),以產(chǎn)品與品牌為維度分為多個(gè)事業(yè)部。后端為支持服務(wù)系統(tǒng),中間由各個(gè)事業(yè)部與公司高層成立組織部,相當(dāng)于武俠中的長(zhǎng)老會(huì)或是國(guó)家的中央常委,共同參與公司大事的商議與決策制定。每個(gè)部門(mén)相對(duì)獨(dú)立而又相互支持,除研發(fā)、人事財(cái)務(wù)之外,其它各個(gè)部門(mén)都實(shí)行市場(chǎng)化原則,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)與核算,享受成果也承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)其中一個(gè)銷(xiāo)售部接到訂單,第一順序先與公司廠部進(jìn)行溝通,本廠生產(chǎn)部是否適合生產(chǎn),適合的話銷(xiāo)售部對(duì)生產(chǎn)部成采購(gòu)關(guān)系,生產(chǎn)部需按采購(gòu)合約按質(zhì)按量按時(shí)完成生產(chǎn),最后一手交錢(qián)一手交貨若不符合或若有任何問(wèn)題,則按合同執(zhí)行部門(mén)與部門(mén)之間賠付。如果不適合則由公司的供應(yīng)鏈部門(mén)進(jìn)行對(duì)接,若供應(yīng)鏈沒(méi)有適合的供應(yīng)商生產(chǎn)的話,則可以銷(xiāo)售部對(duì)外采購(gòu)。不管是對(duì)生產(chǎn)部,還是供應(yīng)鏈,或是對(duì)外采購(gòu),我們實(shí)行的不是工作的交接,而是貨物與貨幣之間的交易,因?yàn)榻疱X(qián)最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)!

 


第三個(gè)顛覆是【互聯(lián)網(wǎng)+】,在剛舉辦的第三屆烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中,馬云指出來(lái)未來(lái)30年是用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人、公司、國(guó)家的天下,我們反問(wèn)一下自己,我們用好了嗎?

 

在最初的時(shí)候,我們?cè)诎⒗锇桶蛧?guó)際站開(kāi)一個(gè)旺鋪,旺鋪里面集中了公司所有的產(chǎn)品,不同層次,不同類(lèi)別應(yīng)有盡有。當(dāng)有客人需要某一產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商時(shí),看到這樣的旺鋪基本上都是與你擦肩而過(guò)。實(shí)體有超市、商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,為什么我們不可以有呢?顯然只是一個(gè)超市型的旺鋪是不夠也適合的。于是我們開(kāi)啟了森榮的1+N”的互聯(lián)網(wǎng)模式,即在阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)通一個(gè)多品類(lèi)整體在一起的旺鋪的同時(shí),我們每個(gè)單一的品類(lèi)開(kāi)通另外的專(zhuān)賣(mài)店式的旺鋪。不只是阿里巴巴的國(guó)際站,我們1688實(shí)力商家,以及公司的官網(wǎng)都啟用了同樣的模式。

201593日紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵典禮的現(xiàn)場(chǎng)上,VIP嘉賓坐位上都有一個(gè)貼心服務(wù)包,是森榮手袋生產(chǎn)制造的,這個(gè)訂單的簽約沒(méi)有任何的背景關(guān)系,它來(lái)源于我們?cè)诎⒗锇桶偷钠渲幸粋€(gè)旺鋪。

 

第四個(gè)顛覆是【企業(yè)文化】,企業(yè)文化是一個(gè)組織的味道,或是一種氛圍,一個(gè)環(huán)境。所以它不是某一個(gè)人的味道,某一個(gè)人的文化,企業(yè)文化一定不是老板文化,它必須是全員的,融于環(huán)境中的。


“快樂(lè)、共贏、成長(zhǎng)、責(zé)任、創(chuàng)新”這五個(gè)詞是森榮的核心價(jià)值觀,你看到它與所有企業(yè)貼在墻上的基本感受不到有什么不同,然而對(duì)于森榮的中高層管理的感覺(jué)是完全不一樣的,在2015年上半年,公司的13位中高層高管理人員一起被集中在肇慶的一家酒店整整兩天,我們首先讓每人將自己認(rèn)為最符合企業(yè)的味道氛圍、感覺(jué)的詞,以及你未來(lái)希望企業(yè)有的味道與氛圍相關(guān)的所有詞語(yǔ)全部寫(xiě)下來(lái),最后大概有500個(gè)詞語(yǔ),接下來(lái)我們進(jìn)行類(lèi),將相同的、意思相近的、完不符合的詞語(yǔ)不斷地刪除篩選,最后我們得出了這五個(gè)詞,通過(guò)這兩天的過(guò)程,一是確認(rèn)了核心價(jià)值觀五個(gè)詞,同時(shí)我們完成了公司管理人員對(duì)于這五個(gè)詞認(rèn)知與認(rèn)同。


有了管理人員共同的認(rèn)知,我們需要對(duì)員工進(jìn)行推廣與踐行。在墻上貼,在會(huì)議中講,這些還不夠,我們將五個(gè)詞寫(xiě)成了符合年輕人思維的五句話,印在了五件T恤上,先設(shè)計(jì),然后在公司宣傳并且讓員工預(yù)訂,最終有80%左右的員工預(yù)訂,衣服回來(lái)了,周一到周五,每天一件每天不同,穿在自己身上,看在別人眼里面,在《見(jiàn)與不見(jiàn)》不是有這么一句嗎?“你愛(ài)與不愛(ài),我都在這里”。


2015年年底公司評(píng)選優(yōu)秀員工,往年我們都是業(yè)績(jī)做得最好的,或者有什么突出貢獻(xiàn)的被評(píng)為優(yōu)秀員工,這一次我們不這樣干了,所有優(yōu)秀評(píng)選,以最符合企業(yè)核心價(jià)值觀為標(biāo)準(zhǔn),所以我們?cè)u(píng)出“責(zé)任獎(jiǎng)”“成長(zhǎng)獎(jiǎng)”“快樂(lè)獎(jiǎng)”“共贏獎(jiǎng)”“創(chuàng)新獎(jiǎng)”,個(gè)人的團(tuán)隊(duì)的都有,我們的環(huán)衛(wèi)工大叔就獲得了“責(zé)任獎(jiǎng)”,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得了“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”.....


除了價(jià)值觀,還有愿景使命,企業(yè)文化凝聚人心,好的企業(yè)文化讓企業(yè)充滿(mǎn)了熱血與激情,并且成為一家百年長(zhǎng)青的偉大企業(yè)!


四個(gè)顛覆,四個(gè)創(chuàng)新,不破不立,不破除舊的,就不能建立新的。忘記過(guò)去,顛覆初心,立即行動(dòng)!

OEM,ODMOBM,從貼牌加工到原創(chuàng)設(shè)計(jì),HELLO KITTY的品牌授權(quán),再到自主品牌;

 

B2BB2C,從定制到零售;

從獨(dú)立核算的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式到新項(xiàng)目的合伙人制;

從平臺(tái)化到全球化,生態(tài)化...

我們正在前進(jìn)的路上!!!

顛覆初心,改變只是為承載更多!

我的分享到這里,謝謝大家!!!



    標(biāo)簽: