先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)-《南方企業(yè)家》8月鏘鏘錄

廣州市森榮手袋制造有限公司－李雙林總經(jīng)理，發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)家》鏘鏘錄


一個(gè)槍手開(kāi)槍的時(shí)候，要知道是先開(kāi)一槍，還是先瞄準(zhǔn)。我堅(jiān)信要先開(kāi)槍，因?yàn)殚_(kāi)槍以后才知道有沒(méi)有打準(zhǔn)，然后再進(jìn)行調(diào)整。做企業(yè)也一樣，先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)不代表浪費(fèi)，只是以經(jīng)驗(yàn)為途徑，更準(zhǔn)確地找到定位的過(guò)程。

企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃以后，執(zhí)行上會(huì)涉及到一些具體的細(xì)節(jié)，在實(shí)行的過(guò)程當(dāng)中，必須不斷地去調(diào)整。昨天晚上和朋友吃飯，就聊到了這樣一個(gè)問(wèn)題：E-bay為什么會(huì)被淘寶打敗。因?yàn)樵贓-bay，即使是買(mǎi)一張辦公桌或是一臺(tái)電腦之類(lèi)的瑣事，都要通過(guò)六個(gè)主管的同意才可以批準(zhǔn)，如此運(yùn)作讓事情變得復(fù)雜，效率也低。但是馬云如果在上午做了個(gè)決定，下午就可以執(zhí)行。所以說(shuō)，E-bay不是被馬云打敗的，也不是被阿里巴巴和淘寶這個(gè)平臺(tái)打敗的，他只是自己的手下敗將。一直瞄準(zhǔn)而不開(kāi)槍，只會(huì)錯(cuò)過(guò)不可再得的機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候，開(kāi)槍?xiě){借的是一種感覺(jué)。很多人經(jīng)過(guò)多番瞄準(zhǔn)和調(diào)整，也不一定打中目標(biāo)，因?yàn)樵谡{(diào)整的過(guò)程中，獵物在動(dòng)，也有很多不同的因素在變化：風(fēng)向，風(fēng)力，人的心理素質(zhì)，甚至扣板的一剎那，也可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差。所以 的奧運(yùn)會(huì)冠軍，他門(mén)并不是真的在瞄準(zhǔn)后再打，更多的是憑借自己的感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。

這種感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就是敏感的嗅覺(jué)。作為企業(yè)家，要有像狼一樣的嗅覺(jué)，要知道哪里危險(xiǎn)，哪里安全，什么時(shí)候用什么方式攻擊成功率 。這種嗅覺(jué)天生的只占30%,更多的則在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中形成。形成狼一樣的嗅覺(jué)，需要不斷地去嘗試，尤其在如今機(jī)會(huì)遍地的年代。我不認(rèn)為有所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在夕陽(yáng)行業(yè)里有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的存在，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中也有很多企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。以前只要有本錢(qián)和膽量，做生意基本上都可以賺到錢(qián)。但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣，做任何一行都必須非常專業(yè)，非常精細(xì)，不斷地推陳出新，才有可能在這個(gè)行業(yè)里立足。開(kāi)任何一槍，都蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)，所以我們必須在冒險(xiǎn)前，做好最壞的打算。但風(fēng)險(xiǎn)越大，獵物也就越珍貴。

既然開(kāi)槍是冒險(xiǎn)，那么開(kāi)槍的定位非常重要。開(kāi)槍后再瞄準(zhǔn)不等于說(shuō)可以亂開(kāi)槍，要集中火力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理，在堅(jiān)定目標(biāo)之后必須持之以恒，目標(biāo)定要聚焦，不能輕易轉(zhuǎn)換。記得有個(gè)生意做得不錯(cuò)的朋友和我感嘆，說(shuō)前面的兩三年時(shí)間里東搞西搞，浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)，手上的生意也沒(méi)有太大的成績(jī)。現(xiàn)在他重新定位，只專心做一件事，生意蒸蒸日上。

開(kāi)槍是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。剛開(kāi)始開(kāi)十次槍，中那么一兩次，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，但這個(gè)比例會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大而提高，浪費(fèi)的子彈會(huì)越來(lái)越少，命中率會(huì)越來(lái)越高，底氣也會(huì)越來(lái)越足。其實(shí)每開(kāi)一次槍，都是為下一發(fā)的命中作準(zhǔn)備。吃著嘴里的，看著鍋里的，還要想著外面的。雖然每天開(kāi)槍會(huì)耗費(fèi)子彈，但由這些子彈所收獲回來(lái)的獵物，也許就足以成就我們擁有更豐厚的資本，購(gòu)買(mǎi)帶有導(dǎo)航功能的槍械和子彈。

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