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先開(kāi)槍,后瞄準(zhǔn)-《南方企業(yè)家》8月鏘鏘錄

作者: 來(lái)源: 日期:2011/9/19 11:21:47 人氣:1534
導(dǎo)讀:廣州市森榮手袋智造有限責(zé)任公司-李雙林總經(jīng)理,發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)…

廣州市森榮手袋制造有限公司-李雙林總經(jīng)理,發(fā)表于2011年8月《南方企業(yè)家》鏘鏘錄


一個(gè)槍手開(kāi)槍的時(shí)候,要知道是先開(kāi)一槍,還是先瞄準(zhǔn)。我堅(jiān)信要先開(kāi)槍,因?yàn)殚_(kāi)槍以后才知道有沒(méi)有打準(zhǔn),然后再進(jìn)行調(diào)整。做企業(yè)也一樣,先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)不代表浪費(fèi),只是以經(jīng)驗(yàn)為途徑,更準(zhǔn)確地找到定位的過(guò)程。


企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃以后,執(zhí)行上會(huì)涉及到一些具體的細(xì)節(jié),在實(shí)行的過(guò)程當(dāng)中,必須不斷地去調(diào)整。昨天晚上和朋友吃飯,就聊到了這樣一個(gè)問(wèn)題:E-bay為什么會(huì)被淘寶打敗。因?yàn)樵贓-bay,即使是買(mǎi)一張辦公桌或是一臺(tái)電腦之類的瑣事,都要通過(guò)六個(gè)主管的同意才可以批準(zhǔn),如此運(yùn)作讓事情變得復(fù)雜,效率也低。但是馬云如果在上午做了個(gè)決定,下午就可以執(zhí)行。所以說(shuō),E-bay不是被馬云打敗的,也不是被阿里巴巴和淘寶這個(gè)平臺(tái)打敗的,他只是自己的手下敗將。一直瞄準(zhǔn)而不開(kāi)槍,只會(huì)錯(cuò)過(guò)不可再得的機(jī)會(huì)。


很多時(shí)候,開(kāi)槍?xiě){借的是一種感覺(jué)。很多人經(jīng)過(guò)多番瞄準(zhǔn)和調(diào)整,也不一定打中目標(biāo),因?yàn)樵谡{(diào)整的過(guò)程中,獵物在動(dòng),也有很多不同的因素在變化:風(fēng)向,風(fēng)力,人的心理素質(zhì),甚至扣板的一剎那,也可能會(huì)出現(xiàn)一些偏差。所以 的奧運(yùn)會(huì)冠軍,他門(mén)并不是真的在瞄準(zhǔn)后再打,更多的是憑借自己的感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。


這種感覺(jué)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),就是敏感的嗅覺(jué)。作為企業(yè)家,要有像狼一樣的嗅覺(jué),要知道哪里危險(xiǎn),哪里安全,什么時(shí)候用什么方式攻擊成功率 。這種嗅覺(jué)天生的只占30%,更多的則在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中形成。形成狼一樣的嗅覺(jué),需要不斷地去嘗試,尤其在如今機(jī)會(huì)遍地的年代。我不認(rèn)為有所謂的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在夕陽(yáng)行業(yè)里有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的存在,在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中也有很多企業(yè)關(guān)門(mén)大吉。以前只要有本錢(qián)和膽量,做生意基本上都可以賺到錢(qián)。但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣,做任何一行都必須非常專業(yè),非常精細(xì),不斷地推陳出新,才有可能在這個(gè)行業(yè)里立足。開(kāi)任何一槍,都蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn),所以我們必須在冒險(xiǎn)前,做好最壞的打算。但風(fēng)險(xiǎn)越大,獵物也就越珍貴。


既然開(kāi)槍是冒險(xiǎn),那么開(kāi)槍的定位非常重要。開(kāi)槍后再瞄準(zhǔn)不等于說(shuō)可以亂開(kāi)槍,要集中火力瞄準(zhǔn)一點(diǎn)才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理,在堅(jiān)定目標(biāo)之后必須持之以恒,目標(biāo)定要聚焦,不能輕易轉(zhuǎn)換。記得有個(gè)生意做得不錯(cuò)的朋友和我感嘆,說(shuō)前面的兩三年時(shí)間里東搞西搞,浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì),手上的生意也沒(méi)有太大的成績(jī)?,F(xiàn)在他重新定位,只專心做一件事,生意蒸蒸日上。


開(kāi)槍是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。剛開(kāi)始開(kāi)十次槍,中那么一兩次,其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了,但這個(gè)比例會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大而提高,浪費(fèi)的子彈會(huì)越來(lái)越少,命中率會(huì)越來(lái)越高,底氣也會(huì)越來(lái)越足。其實(shí)每開(kāi)一次槍,都是為下一發(fā)的命中作準(zhǔn)備。吃著嘴里的,看著鍋里的,還要想著外面的。雖然每天開(kāi)槍會(huì)耗費(fèi)子彈,但由這些子彈所收獲回來(lái)的獵物,也許就足以成就我們擁有更豐厚的資本,購(gòu)買(mǎi)帶有導(dǎo)航功能的槍械和子彈。

森榮無(wú)紡布袋發(fā)表于《南方企業(yè)家》文章

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