合成帆布店三代同堂(右邊是老闆許勝凱)。
「一個(gè)帆布袋也能為您製作」這是合成帆布行打出的客製化策略,這個(gè)策略不但使得原本已經(jīng)沒落的傳統(tǒng)帆布書包市場起死回生,還因?yàn)樽⑷胛膭?chuàng)等新生命,成為特色化商品,而引領(lǐng)流行。
合成帆布行是在1956年成立,其前身是「來福帆布行」。來福早在1920年創(chuàng)設(shè),并由3位合伙人共同經(jīng)營,后來其晚輩分家,形成了目前合成、永盛及志成三家帆布行,也共同帶動(dòng)目前臺(tái)南帆布袋的風(fēng)潮。
陷入倒閉危機(jī)
合成在最風(fēng)光時(shí)期,曾包辦南臺(tái)灣100多家學(xué)校的書包製作,然而,20幾年前,臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開始不景氣,外銷公司回頭搶學(xué)校生意,當(dāng)時(shí)尼龍及塑膠製品也加入市場競爭,而合成堅(jiān)持帆布製作,加上少子化影響,業(yè)績跌至谷底。許勝凱回憶說,當(dāng)時(shí)想結(jié)束營業(yè),但是看到員工的子女還在念書,于心不忍,只好一周做4天來因應(yīng)。
定制化帆布袋令生意起死回生
2009年,一位客戶的建議,讓合成的命運(yùn)翻轉(zhuǎn)。許勝凱回憶說,當(dāng)時(shí)交大客家研究所的范小姐因?yàn)橄胍铣傻姆即?,電話詢問是否有DM或網(wǎng)路可以參考,經(jīng)由對(duì)方的提醒而架設(shè)網(wǎng)路,并開始接受客製化,從最低潮到現(xiàn)在,業(yè)績差了整整3倍。目前客製化商品,占了店裡產(chǎn)品的一半。
合成的名氣如今也傳到日本去,并且擁有臺(tái)灣的「一澤信三郎」(日本京都帆布袋名店)的美稱。許勝凱說,日本出版的臺(tái)灣導(dǎo)覽書上就有介紹合成,不少日本游客到臺(tái)灣都必到合成購買,因?yàn)楹铣煞嫉膬r(jià)格,只有日本的四分之一。重點(diǎn)是可做一、兩個(gè),并盡量符合客人的要求。他舉例說,如果有個(gè)客人懷念母校的書包,合成也可以開模為對(duì)方製作一個(gè)書包,不過價(jià)格可能會(huì)高一些。
永盛的老板曾森永的帆布袋,則與合成風(fēng)格不同,但同樣受到游客的喜愛。其店裡還有個(gè)鎮(zhèn)店之寶,就是大導(dǎo)演李安的簽名袋。他說,李安一家常到店旁邊的度小月餐廳吃飯,有次李安回臺(tái)參加金馬獎(jiǎng),并且到度小月錄影,李安的父親就到永盛裡頭坐,李安錄完影后也來到店裡聊天,并選了一個(gè)帆布袋要帶回美國給兒子,他就要李安簽名,李安也爽快答應(yīng),然后這個(gè)帆布袋就成為該店的鎮(zhèn)店之寶。