前言 | 外貿(mào)企業(yè)整體解決方案推出以來,在業(yè)界引起了一波又一波的反響??缇迟Q(mào)易的路上,外貿(mào)人的探索生生不息。面對不同的外貿(mào)階段,我們需要同伴一起迎接機遇與挑戰(zhàn)。今天起,我們將推出外貿(mào)人物志,與您一同見證新外貿(mào)人的形態(tài),在外貿(mào)百態(tài)中尋找您的影子。 第一期,我們來認識一位朋友——廣州森榮的李雙林。他的企業(yè)用人很有特色,年輕的團隊卻有很穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。人才在他眼里,就是財富。 |
2015年9月3日,北京,隆重的紀念抗戰(zhàn)70周年閱兵引來舉世關(guān)注。遠在廣州的李雙林準時打開電視,小激動了一把。跟絕大部分人不同,他不只是一名看客。銀屏那端,各國領(lǐng)導(dǎo)和來賓用上了李雙林和他的森榮設(shè)計的服務(wù)包。這款服務(wù)包分為藍、紅、綠、黃四種顏色,一面印有和平鴿,一面印有70周年標志。一如森榮的其他產(chǎn)品,簡單樸實卻不失質(zhì)感。4萬多名觀禮人員每人一份,裝載著榮耀與回憶。
當(dāng)李雙林被問起,森榮憑什么獲得這一幸運的機會時,他笑了笑說:“我覺得不是因為我們規(guī)模大或者質(zhì)量好,而是因為我們是家溫暖的企業(yè)?!鄙瓨s的溫度,是37.2度。在這家外貿(mào)起家、外貿(mào)主導(dǎo)的企業(yè)里,人一直是最寶貴的財富。面對瞬息萬變的市場機遇和挑戰(zhàn),李雙林把品牌和命運放心地托付給全體森榮人。
“做得好的員工,兩三年買車買房,但首先要有相同的價值觀”
人才是外貿(mào)企業(yè)整體解決方案的首要環(huán)節(jié),決定了企業(yè)能否在商海中站穩(wěn)。而李雙林深知,森榮的核心競爭力,就是人才。這里的員工以80后、90后為主,李雙林打趣說,像他這樣的70后“老人”很少。
然而,作為一支年輕活力的團隊,他們卻能把人才流失率控制在同行低水平,即便偶爾有人離職往往也是出于結(jié)婚等家庭原因,帶著感恩離去。直爽的李雙林毫不掩飾地道出8個字:動之以情,曉之以“利”。公司里有能力的員工,年收入幾十萬不在話下,做兩三年買車買房。
但如果你以為這是終極大招,未免想得太簡單了。員工的薪酬回報只是一種浮于表面的留人手段,真正發(fā)揮作用、使得森榮人事架構(gòu)穩(wěn)定的,是嚴格的招聘制度。在森榮,招人的首要衡量要素是價值觀和使命感。
李雙林是很認同阿里的用人觀的。在與國際站共同前行的這些年里,他把中供鐵軍的管理和紀律看在眼里,深刻地受到阿里文化的熏陶,并以此打造了森榮獨特的人才理念。最終獲聘的員工,一定是認可森榮文化的人。這里崇尚創(chuàng)新和獨立,孜孜不倦地追求匠人精神。李雙林相信,只有想法一致的伙伴,才能一起走遠。
“我們要創(chuàng)業(yè)型的員工,我們鼓勵他們創(chuàng)業(yè)”
森榮有句土話,“相馬不如賽馬”。骨干都是內(nèi)部培養(yǎng)出來的,空降只是一種補充方式。作為行業(yè)當(dāng)中為數(shù)不多、高速發(fā)展的品牌企業(yè),他們一直敢于起用創(chuàng)業(yè)型的人才。
手袋制造業(yè)有個“怪現(xiàn)象”,學(xué)會了門道的銷售都出去單干,成為老東家的競爭對手。為此很多老板不敢請業(yè)務(wù)員,請回來的人也基本是這里防著那里躲著,核心業(yè)務(wù)不敢放開,擔(dān)心員工走的時候帶走老客戶。結(jié)果就是企業(yè)掖著藏著,一直做不大。
而李雙林卻反其道而行,大膽用人,放心甚至費心地激發(fā)員工“為自己而拼搏”的創(chuàng)業(yè)使命感。他不喜歡把員工當(dāng)作棋子、排兵布陣。他惜才,尊重、欣賞員工的個性和追求。他要給每位森榮人編織一個創(chuàng)業(yè)成長的夢。
借鑒阿里的做法,森榮以不同的產(chǎn)品為軸,成立了12個事業(yè)部,并實行合伙人制度。不同的事業(yè)部之間是競爭與合作并存的關(guān)系,自負盈虧,員工就是自己的老板。這種開放的體制給員工提供了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的可能。更難得的是,森榮有足夠大的平臺和空間,為各位合伙人配備了成熟的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷團隊,讓創(chuàng)業(yè)成本來得更低,風(fēng)險也更小。
談及這種大膽嘗試的驅(qū)動力,業(yè)務(wù)出身的李雙林很清楚,新員工來了就想學(xué)東西,學(xué)了東西想賺錢,賺了錢謀求自身發(fā)展,而當(dāng)這些都已經(jīng)滿足不了的時候,就要創(chuàng)業(yè)。從員工成長的角度,他只是順勢而為。
“面對90后,我們選擇不管”
90后員工的管理是讓許多企業(yè)家頭痛的一項工作,這是創(chuàng)意無限的一代人,也是不受管的一代人?!?0后老人”李雙林選擇了放手。
森榮提倡人性化的管理,不要求員工打卡,給員工創(chuàng)造發(fā)揮價值的空間。新人入門都有師傅帶著。但寬松的管理下,員工要為自己的結(jié)果負責(zé)。這里實行271考核制度,最優(yōu)秀的人獲得提拔,少數(shù)跟不上步伐的伙伴面臨淘汰。李雙林提醒我們說,這是跟阿里學(xué)習(xí)的。
與李雙林90分鐘的交流里,一直沒有離開一個“人”字,他說他在關(guān)注剛剛起步的百城千校項目,畢業(yè)生是森榮很重要的人才儲備力量。我們能夠感覺到,阿里影響著這家企業(yè)招人用人的文化味。很慶幸,像李雙林這樣,把人視作為財富的企業(yè)家越來越多,他們用不斷的嘗試,邁出了外貿(mào)企業(yè)整體解決方案的第一步,描繪著一張有溫度的人才藍圖。