本文刊發(fā)于《天下網(wǎng)商》2011年8月刊
2008年6月1日,國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用。看到賺錢的好機(jī)會,大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場,惡性競爭的后果是壓低價格、犧牲質(zhì)量來換訂單。面對困難,李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
7月4日,森榮的自主品牌“棉族”正式上線淘寶商城。
李雙林一直奉行“先開槍、后瞄準(zhǔn)”的人生信條,所以他說,無論“棉族”飛多遠(yuǎn),能不能正中靶心,總是要先扣動扳機(jī)的。
他試圖擺脫單純的OEM模式,在線上實現(xiàn)自主品牌的勝利,也嘗試多種原材料創(chuàng)新,給予薄利的環(huán)保袋更高的附加值。
大象糞便做成環(huán)保袋
斯里蘭卡的大象孤兒院里堆積如山的大象糞便,轉(zhuǎn)眼間就變成散發(fā)著清香的紙張,甚至被當(dāng)做國禮贈送給外賓。
“我的第一感覺是,化腐朽為神奇!而且象糞紙的制造原理似乎跟無紡布相似??!”所以,2009年在香港國際禮品展上親眼見到實物后,李雙林立刻讓大象糞便出現(xiàn)在森榮的研發(fā)中心里。
典型的湖南漢子剛烈直率、富有冒險精神的性格,使李雙林在環(huán)保袋原料選擇上不斷求新。兩年的時間里,石頭、竹子、玉米秸稈、廢舊可樂瓶等等各種材料,經(jīng)過粉碎、過濾、機(jī)械擠壓和冷熱黏合,變成了柔韌透氣可自然降解,并且物理特性各異的環(huán)保袋。
“很多機(jī)遇都是偶然的,無論入行環(huán)保袋,還是用糞便或者石頭做原料,但是我們確定的一點是,要做真正環(huán)保的袋子?!?/p>
2005 年1 月15 日,李雙林接手朋友的無紡布環(huán)保袋項目,創(chuàng)業(yè)開始。
在這之前,他做過蛋雞飼養(yǎng)員、基層公務(wù)員,還帶過小團(tuán)隊賣化妝品。只有養(yǎng)雞算是專業(yè)對口。
那時的森榮手袋還叫做森杰無紡布廠。說是工廠,其實只是花都一間10 平方米的小辦公室。沒有機(jī)器和工人,靠拉訂單再找別人代工賺點兒差價。
而現(xiàn)在,李雙林擁有了14000 平方米的大廠房,工人也有八九百號,服務(wù)客戶包括了寶潔、可口可樂、中國移動、五糧液這樣的大企業(yè)。
2007年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國的環(huán)保袋產(chǎn)量僅占全世界的3.5%,而消耗量卻為全世界的17.5%,市場空間巨大。但是中國的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量更加龐大,投資八九萬,招上十幾個工人,一家環(huán)保袋廠就可以開工了。
何以爭取到那么多知名企業(yè)訂單?李雙林很肯定地告訴我,他們的優(yōu)勢就在于生產(chǎn)名副其實的環(huán)保袋。
珠三角、湖北仙桃、浙閩沿海,是中國三大無紡布產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地,但是各地的原料選擇、染料和涂層使用,包括加工工藝都有差別?!昂毕商抑饕巧a(chǎn)無紡布口罩、一次性鞋帽等醫(yī)療用品,與我們的環(huán)保袋生產(chǎn)并不直接產(chǎn)生競爭,而浙閩沿海的環(huán)保袋企業(yè)大多規(guī)模小,走的是低價路線,一個涂層一種染料,可能就會造成降解困難,那都不能算真正的環(huán)保產(chǎn)品?!?/p>
廉價的環(huán)保袋用丙綸做原料,通過PVC 涂層或者聚乙烯薄膜增加韌性和重量,仍舊擺脫不了聚乙烯這樣的白色污染的源頭材料。
但是大象糞便就不同。
森榮的出價通常高于行業(yè)平均水平20%,而這20%的差價就靠原料創(chuàng)新和專利來支撐?!笆^和竹子粉末做的環(huán)保袋會特別硬一些,摸上去還有涼涼的感覺。大象糞便和玉米秸稈來源于植物纖維,都是純天然的材料。我們跟專門的無紡布廠合作,將這些材料跟聚丙烯顆?;旌?,這些都配得上那20%,客戶也覺得值?!?/p>
“堅決不使用不環(huán)保的低劣原料,這也是一些突然被低價吸引走的訂貨商又回頭找我們的原因?!崩铍p林說。
從大工廠回到“小作坊”
年產(chǎn)值接近1 億, 月產(chǎn)量430萬件,森榮手袋如今已經(jīng)成為中國 、原料最具創(chuàng)新性的環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一。事實上,在李雙林還有森榮的員工眼里,這里只有最,沒有之一。
只是森榮仍然是傳統(tǒng)的OEM 企業(yè)。
無紡布環(huán)保袋是靠量取勝的行業(yè),手里有訂單,就能牢牢占據(jù)市場份額。但是OEM模式的缺點是資金回籠周期漫長,企業(yè)要承擔(dān)極大風(fēng)險,如果遇到金融危機(jī)或者不可抗力因素,損失就要自己承擔(dān),這是李雙林考慮要擺脫純粹的OEM 模式的主要原因。
當(dāng)然,在正式作出進(jìn)軍電商這個決定前,李雙林一直觀察著市場的變化。Anya Hindmarch 的“I'm not a plastic bag”售價15 英鎊,賣到人踩人。Hermes 的Silkypop 以其招牌絲巾加天然小牛皮制成的折疊購物袋,標(biāo)價960美元也有人購買。
這就是塑料袋的簡單替代品和具有設(shè)計感的時尚用品的差別。2010年品牌部成立時,李雙林也笑稱,過去是小作坊,后來蓋了大工廠,現(xiàn)在又要走回小作坊的路子。只是這個小作坊有了不同的性質(zhì),“用創(chuàng)意行業(yè)常用的詞來說就是工作坊,我們的環(huán)保袋要變得時髦一些”。
“只有把袋子做得更特別、更有美感,人們才有興趣用它們?!彼母笔掷钪居聦ξ艺f,“人們選擇LV、Hermes,是因為想要證明身份地位,而我們的目標(biāo)是想讓人們也樂于背著漂亮的環(huán)保袋,表明環(huán)保從我做起的生活態(tài)度。雖然習(xí)慣造就市場,但是我們有信心培養(yǎng)習(xí)慣。”
“現(xiàn)在我們的工人數(shù)量只有少量的增加,許多訂單開始外包給其他的工廠,我們負(fù)責(zé)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)和驗收關(guān)。”森榮的未來發(fā)展思路是清晰的,四家品牌實體店開始進(jìn)行市場測試,廣州大學(xué)城廣大商業(yè)中心廣場店月銷售額達(dá)到1萬元。這個數(shù)字雖然不大,但是卻是可喜的嘗試和推廣。
2011年7月4日“棉族”正式上線淘寶商城,目前線上有5款產(chǎn)品,未來的一個月會增加到40款,而原有的“魔力”快速收納系列的21款產(chǎn)品也會出現(xiàn)在淘寶商城中,李雙林決心做零售品牌商,向產(chǎn)業(yè)鏈上游游動。
有“魔力”自然不一般
2008年6月1日,國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用,目的是減輕能源資源浪費(fèi)和環(huán)境污染,一時間各行業(yè)對環(huán)保袋的需求劇增,很多人,包括我在內(nèi),都以為這會是注入環(huán)保袋行業(yè)的一針強(qiáng)心劑。
“那段時間可是相當(dāng)殘酷的紅海競爭啊!”李雙林的一番話卻與我的想象相左。
看到賺錢的好機(jī)會,大量原本以紡織、服裝加工為主的生產(chǎn)企業(yè)都試水環(huán)保袋市場,惡性競爭的后果是壓低價格犧牲質(zhì)量來換訂單。面對困難,李雙林決定增加產(chǎn)品附加值。
但是北京奧運(yùn)期間就有可降解的玉米纖維的專用工作袋,目的是響應(yīng)綠色奧運(yùn)號召。
當(dāng)時森榮已經(jīng)采用植物纖維和石頭、竹子生產(chǎn)了一段時間,所以他們想要在產(chǎn)品設(shè)計上更進(jìn)一步。
“限塑令”剛剛頒布的那段時間,正是一個各行業(yè)環(huán)保袋的設(shè)計高潮,沒有過硬的創(chuàng)意,很快就會淹沒在眾多作品中,NANOSTAR、BMW 、漢王、羽西等,設(shè)計免費(fèi),制作也是其他企業(yè)贊助,這些都是森榮所不具備的優(yōu)勢。
如何巧妙地避開2008 年的創(chuàng)意狂潮,在其他方面做文章,李雙林思路很清晰。他把研發(fā)重點放在環(huán)保袋的形狀設(shè)計而不是圖案設(shè)計上。
“魔力”的收納技術(shù)解決了環(huán)保袋不美觀和不易攜帶的問題,平時不用就是一個小掛飾,用的時候展開就可以。他們很快申請了國家專利。
然而,經(jīng)歷了“限塑令”洗禮后的中國,50億塑料袋的市場空缺并非馬上就可以填補(bǔ)。
市場還是秀場?市場情況的復(fù)雜也令李雙林尤其感慨。一番秀場過后的缺點就是,精彩設(shè)計并不能真正進(jìn)入生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)。
李雙林覺得,自己既然坐擁工廠,就應(yīng)該好好利用這個機(jī)會。
2009年初的香港國際禮品展,一個法國的設(shè)計團(tuán)隊被李雙林看中,公司也組建了12個人的設(shè)計團(tuán)隊配合創(chuàng)意實施,設(shè)計和創(chuàng)意他都會參與,他說這是要抓緊學(xué)習(xí)的。沒有盲目跟風(fēng),但是也不能錯過借風(fēng)起勢的機(jī)會。
“過去做OEM 時是訂貨企業(yè)設(shè)計好樣式圖案,我們只要照著做就好。”而現(xiàn)在面臨的問題就更多,設(shè)計樣式是否受消費(fèi)者喜愛?如何選擇原材料?
李雙林首先決定選擇棉和帆布這兩種材質(zhì),放棄了過去擅長的各種無紡布材料,原因就在于市場上真正耐用的環(huán)保袋多數(shù)采用這兩種材質(zhì)。無紡布限制了環(huán)保袋的長久使用,包括便攜度,環(huán)保袋最重要的要求是結(jié)實、能承重,需要舒適的背負(fù)系統(tǒng)、多功能的側(cè)包,還需要安裝拉鏈。
因此棉布袋的成本比無紡布高出10倍以上,目前來看無紡布無論是材質(zhì)還是價格都是比較合適的替代品,但是缺少一個行業(yè)的“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”?!盁o紡布的后續(xù)研發(fā)我們正在跟進(jìn),設(shè)計難題攻克了,我們的發(fā)揮空間就會更大?!?/p>
“我們現(xiàn)在是小作坊創(chuàng)新不斷,大工廠的機(jī)器也沒?!?,一邊是新的創(chuàng)意思路,一邊是熟悉的大機(jī)器生產(chǎn)。“不論如何,我們的環(huán)保之路會兩翼齊飛?!辈稍L快結(jié)束的時候,李雙林這樣感慨,畢竟,電子商務(wù)還是一條陌生的路。
“佛山有個穩(wěn)得福,四川有些,湖南現(xiàn)在也零星出現(xiàn),雖然競爭主要在無紡布加工方面,但如果我們自己不變,就只有等著被別人超越?!?/p>
雖然缺創(chuàng)意設(shè)計和詳細(xì)的市場分析,缺網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,但無論如何,李雙林扣動扳機(jī)了,“我要讓環(huán)保袋飛!”